正文 《猎头局中局》谋局
辗转了云南、湖南、四川之后，我最终在广西的阳朔驻足下来。那段日子，我每天待在房间里看书或是上网，晚上就到酒吧喝酒散心，后来酒吧的老板因为我的一次即兴演出而邀请我客串驻场唱歌，我便因此获得了免费的晚餐和酒水，实在是意外的收获。
那段日子我过得很放松，没有人打扰我，也没有人再跟我探讨理想。
只是在一个不经意的夜晚，我接到了一个陌生的电话。我很奇怪是因为我只把我的新号码告诉了有限的几个人。对方是一家猎头公司，说是有一个职位要推荐给我，我简单寒暄了几句就委婉地推辞掉，因为我不可能再到竞争对手那里去对付盛世软件。我只是好奇地询问他们如何得知我的电话，他们客气地回避，我只能感慨他们的神通广大。
但是这之后，猎头公司的电话开始络绎不绝，我不胜其烦。
直到一天晚上，第一家猎头公司的董事长亲自打电话给我，很直接地问我一个问题：“萧先生，你有兴趣加入到我们的行列么？”
这个突如其来的的假设激发了我的好奇心和兴趣。
那天我们居然聊了很久，最后居然还敲定了意向，确定了时间，我答应去尝试担任他们公司的项目总监，大概是这个神秘的行业激发了我的斗志。
回到广州后，我如约到了这家赫赫有名的远大猎头公司就职。在我的坚持下从项目总监开始起步，但是董事长仍然指示总办按照常务副总的待遇给我准备了办公室，帮我配了车以及定下了基本的薪水。
开始的日子我过得闲散有余，激情不足。我几乎是以最快的速度熟悉和了解了猎头公司的操作模式，并且以最恰当的方式切入了这个行业。
我不需要坐班，只是每月要完成惊人的销售指标。看到其他同事每天紧张忙碌的状态，我不知自己该作何感想。我观察到这个行业看似无本生意，而且客户需求丰富，但是要命的是很多单客户不肯付出太多费用，项目往往无疾而终，或者中途变卦，又或者因为客户到头来在付款上耍赖打横，许多顾问也是欲哭无泪，事实上猎头行业并非传说中那么风光神秘。
我的解决方案很简单，就是啃大客户，做那些质量高的客户，虽然操作周期稍嫌漫长，但每单成交后数目可观，并且客户付款规矩爽快，总体来说反而稳定有效，并且容易做出较长期的合作伙伴来。
按照公司规定，我入职三个月后要开始实行考核，也就是说，收入开始与业绩挂钩。我在此期间利用自己原有的客户关系联络了几个业界知名的外资公司在广州的分支机构，将其几个常年难招的“硬骨头”职位谈下了意向，并利用原有的人脉关系梳理和建立了该行业的人才库，做了比较充分的准备。
然而在其他同事眼里，我显然就是个游手好闲的家伙。我每天早上大约10点钟以后才会拎着笔记本到公司，到了之后就上网浏览，或在MSN和QQ上与人聊天。午饭过后，我多数会在休息室睡到三点，然后就拎着笔记本到楼下的“陆街咖啡”约目标职位候选人喝茶。
很多人会在工作间隙过来跟我聊两句，当他们得知我过去在猎头行业一无所知时都惊讶得合不拢嘴巴。后来就有传言说我跟董事长大约有什么不可告人的关系，好在我和董事长都是男的，我想。最后我悲哀地发现如果强调这一点，传言更加不堪入耳。
董事长倒是对我有着充足的耐心和信心。这期间他找过我两次，一次是问我习不习惯这里的工作环境，还有一次居然是问我薪水够不够用。我当时就下意识地看了看周围，如果隔墙有耳，怕是真的会以为我被他包了。
我每次都说还好还好，他笑着说跟你以前当老总大约是不能比了。不过他喝了口茶又说如果真的做好了倒也不会比以前差。
我所就职的这家远大猎头公司是华南地区最大的官方猎头机构，它所隶属的远大咨询集团是由一家老牌国有企业转制而成的，人际关系错综复杂，董事长在其中能屹立不倒，至少证明他是个长袖善舞的人物。
反正他是充分看好我，至少显示了让我足以感到欣慰的大度和胸怀。
总之，我很清楚许多人在等着看我的笑话。
